哈一代玩具20周年慶典活動：傳統玩具企業的典型營銷案例

7月以來，國內自主玩具品牌哈一代在線上線下各處強勢冒泡，搶占消費者視線，引發行業關注。作為歷經20年發展歷程的，引領中國玩具行業健康發展的中國玩具民族品牌，哈一代的品牌發展之路一直是中國玩具企業的學習典范，此次哈一代獲得千萬次曝光的20周年慶典營銷活動，更是成為了玩具企業營銷的一個經典案例。哈一代是如何實現這個操作的呢?在市場洞察、產業布局，營銷打法上，哈一代的品牌思路非常值得傳統玩具制造業探討與學習。

1.行業洞察——逆流而上的自主玩具品牌

哈一代最初跟國內大多數的玩具企業一樣，只是從事兒童毛絨玩具的生產，在貼牌代加工的微薄的利潤中匍匐前行，但在企業負責人肖森林對玩具市場的觀察與行業發展的研究后，他深知代加工不是長久之計，容易受國內外環境的影響，于是，哈一代撕掉代加工廠的標簽，轉型升級，創立“哈一代玩具”品牌，走上自主品牌之路。事實證明，哈一代的這個決定是對的，在2008年全球金融危機爆發，整個廣東玩具行業遭受重創之時，哈一代安然無恙地度過了這次危機，引起了央視等媒體的極大關注，哈一代名氣由此開始打響。

2.跨界合作——產業布局的深耕之路

跨界合作、超級IP是能夠打破傳統營銷規則，帶來巨大流量的超級符號。哈一代在跨界合作、在動漫IP上的營銷模式，也為國內傳統玩具企業做了一個成功示范。

在2008年北京奧運會點燃了國人的激情，相關周邊產品引起人們的關注時，哈一代從中發現了品牌發展壯大的商機，先是爭取拿下了北京奧運會玩具代加工生產的機會，接著借助這個大型國際賽事合作的背書，又積極參與并拿下了2011年大運會“UU”吉祥物的生產特許經營商的授權。當所有打上哈一代logo標簽的UU吉祥物飛入千萬家，當UU吉祥物作為禮物贈送給國際友人時，“哈一代玩具”這個自主玩具品牌不僅“走”了出去，還走出了中國，走向世界。

除了體育賽事，哈一代還發現了動漫IP玩具的藍海市場，于是繼續拓展動漫授權業務，與《熊出沒》、《喜羊羊與灰太狼》、《超級飛俠》、《貝肯熊》等知名動漫達成深度合作，利用自己在產品開發、生產制作、渠道銷售的優勢，借助當紅的動漫形象，大力搶占國內兒童玩具市場。同時也借助《馴龍記》、《怪物史萊克》等國際一流的影視作品開拓國際市場。

不僅如此，哈一代玩具的產業還滲透到了文化產業里，二次元國產動畫片《民間鬼術》 的參與制作，標志著哈一代玩具進軍中國文化娛樂產業的多元化發展和重量升級。哈一代在跨界合作中，一步步深耕產業發展之路!

3.口碑燃爆——哈一代營銷四招引爆品牌曝光

即便有了精準的行業洞悉，有利的跨界合作，但一個品牌要想占領用戶心智還需要長時間的口碑沉淀，而“哈一代”在2019年7月強勢冒頭，處處可見哈一代20周年印記，全網曝光超千萬，流量讓人咋舌!如何做到的?這不得不提哈一代此次嘗試的玩具企業新營銷玩法。

(1)搭建流量池吸引關注

所有的流量最終都要匯聚到一個地方，而官網就是最大的流量基地。哈一代在迎來20周年之時，對官網進行了重新改版——由原來傳統企業不重視品牌形象的官網，改版為現在的高端玩具品牌網站，對哈一代的品牌形象進行升級，大幅度地提升了網站的訪問流量。不僅如此，哈一代還建立了新媒體平臺矩陣，通過微博、微信公眾號、今日頭條等平臺進行官方發聲，聚攏目標人群，為哈一代20周年慶典活動吸引關注，攢足期待!

(2)廣告投放聚力吸睛

線上信息流品牌曝光+朋友圈互動廣告，線下地鐵+電梯廣告，哈一代20周年慶典活動圍繞消費者生活路徑強勢曝光，今日頭條、朋友圈廣告、騰訊新聞、百度競價、百度信息流、新聞媒體報道等一系列整合傳播，全渠道重金投放使哈一代20周年慶典活動的品牌認知和美譽度達到新高峰。

(3)H5互動全民參與

哈一代此次的20周年慶典，策劃了“許愿領取免費玩具”的H5互動活動，在各大廣告渠道上積極投放，自活動上線以來，吸引了廣大市民、網友踴躍參與，在朋友圈內掀起了一股全民“許愿領取免費玩具”的熱潮。經過近10天的線上互動，據初步統計，哈一代此次的H5點擊量達10w+次，后臺互動人數逾3000人次。

(4)媒體專訪權威證言

哈一代20周年的營銷動作，不僅引起了同行的圍觀，也受到了相關媒體的報道!香港商報對哈一代玩具董事長肖森林進行了專訪報道，人民日報網、新浪新聞、網易新聞、騰訊新聞、搜狐新聞、今日頭條、百度新聞、東方財富等多家主流媒體也聚焦報道了哈一代玩具，盛贊其作為中國民族品牌，在加速搶占全球高端玩具市場上做出的積極貢獻。權威媒體證言，為哈一代品牌再積人氣!

高頻覆蓋，全民互動，正是哈一代此次營銷打法上的連環“攻心”術，也正因這次營銷打法，讓哈一代20周年活動得以在極短時間內刷爆行業朋友圈，品牌知名度又上升了一個層次。

縱觀哈一代20周年慶典活動的營銷成效，哈一代“圈層滲透+互動營銷”策略初現鋒芒效力突出，期待哈一代未來在品牌營銷上能有更多元的創新玩法。

品牌的轉型升級，產業布局的深耕，決勝千里的營銷策略，這一切成功都來源于哈一代玩具品牌戰略升級強大的內驅力。憑此次的“20周年慶典活動”，哈一代玩具品牌升級戰又下一城，在行業內保持著強勁勢頭，實現了在兒童玩具領域對消費者心智的高位占領。這一次“20周年慶典活動”的品牌升級戰打得酣暢淋漓，哈一代玩具品牌升級戰的下一城又在哪里?讓我們一起拭目以待!

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